Desarróllate como un ejecutivo de ventas más profesional.

  • Aprende a entender el impacto que tienen tus acciones en el sistema completo.

  • Aprende a alinear tu estrategia comercial a la estrategia corporativa.

  • Aprende a tener criterios claros para calificar a tus prospectos y clientes.

  • Aprende a tener un "sistema de venta" que te permita atender a tus clientes de una manera ordenada, consistente y efectiva.

  • Desarrolla tus habilidades para crear confianza, escuchar necesidades, indagar inquietudes, negociar, hacer promesas comerciales y cumplirlas, y cerrar tratos.

  • Desarrolla las habilidades necesarias para hacer tu labor de ventas en un entorno virtual tan efectivamente como cara a cara, sin afectarte las restricciones de movilidad.

CURSO EN LÍNEA

  • Casi 5 horas de video con explicaciones y puntos de vista expertos

  • Herramientas descargables listas para aplicarse

  • 100% en línea. Avanza a tu propio ritmo.

Contenido del curso

  • 1

    Introducción

  • 2

    1 Sistema, Estrategia y Proceso Comercial

    • 1.1 Pensando en el Todo

    • 1.2 Todo Comienza con la Estrategia Corporativa

    • 1.3 La Estrategia Comercial

      PRUEBA GRATIS

    • 1.4 La Estrategia de Portafolio de Clientes

    • 1.5 ¿Qué Tipo de Clientes Tienes?

    • 1.6 Haciendo Realidad la Estrategia

    • 1.7 El Proceso Comercial

    • Confirmación de aprendizaje - Módulo 1
  • 3

    2 Prospección

  • 4

    3 Generación de la Demanda

    • 3.1 Introducción a la Generación de la Demanda

    • 3.2 La Planeación de la Visita

    • 3.3 El Sistema de Venta

    • 3.4 La Promesa Comercial

      PRUEBA GRATIS

    • 3.5 El Arte de Prometer

    • 3.6 Creación de Contexto

    • 3.7 Creación de Confianza

    • 3.8 Escucha de Necesidades

    • 3.9 Indagación

    • 3.10 Negociación

    • Confirmación de aprendizaje - Módulo 3
  • 5

    4 Satisfacción de la Demanda

    • 4.1 Realización

    • 4.2 Evaluación

      PRUEBA GRATIS

    • 4.3 Asegurando el Cumplimiento de la Promesa Comercial

    • 4.4 La Imagen Pública del Vendedor y de la Empresa

    • Confirmación de aprendizaje - Módulo 4
  • 6

    5 La Actitud para Vender

    • 5.1 La Actitud para Vender

    • 5.2 Visualización

    • 5.3 Zonas Cómodas

    • 5.4 Reflexión

    • 5.5 El Poder de las Palabras

      PRUEBA GRATIS

    • 5.6 Anclajes

    • 5.7 Aprendizaje Diario

    • 5.8 Enfoque

    • 5.9 Emocionalidad

    • 5.10 Plan de Acción

    • Confirmación de aprendizaje - Módulo 5
  • 7

    6 Ventas Virtuales

    • 6.1 El Nuevo Mundo de las Ventas Virtuales

    • 6.2 El Video en las Ventas Virtuales

    • 6.3 La Primera Impresión Virtual

    • 6.4 Confiado y en Control en Video

    • 6.5 Requerimientos Técnicos Esenciales

      PRUEBA GRATIS

    • 6.6 Mejores Prácticas

    • 6.7 Errores Comunes en la Virtualidad

    • Confirmación de aprendizaje - Módulo 6
  • 8

    Conclusión

Instructores

Testimoniales

G. Fiscal

Gerente de Ventas Regional

El curso vale mucho la pena para la fuerza de ventas y todas las áreas de la empresa que trabajan correlacionadas. Muy recomendable para entender fácilmente como lograr la Estrategia Corporativa de tu compañía a través de conceptos muy sencillos y entendibles.

R. Reyes

Gerente de Telemarketing

Un curso muy completo y altamente recomendable, pues no sólo involucra al área comercial, sino a todos los que participan en el proceso de venta. Contiene ejercicios prácticos que permiten tener una visión más amplia de los clientes, de la oferta y proceso comercial. Los conceptos son muy sencillos de comprender y poner en práctica. Una ventaja de este curso, es que puedes avanzar a tu ritmo y de ser necesario volver a escuchar cada tema para reafirmar cada concepto.